EMS или криолиполиз: что выбрать для коррекции фигуры в салоне или клинике

EMS и криолиполиз относятся к аппаратным направлениям для работы с телом, но решают разные задачи и требуют разного подхода к запуску. Поэтому выбирать между ними по принципу «какая технология современнее» или «какая процедура дороже» неправильно.

Для владельца клиники или салона важнее понять, с какими запросами приходит аудитория, какой формат процедуры проще встроить в существующий прайс, сколько времени оборудование будет занимать кабинет и насколько регулярно его получится загружать.

Разберем, чем отличаются EMS и криолиполиз с точки зрения технологии и бизнеса, кому подходят эти направления и на что обратить внимание перед покупкой аппарата.

Главное отличие EMS от криолиполиза

EMS-оборудование используется для стимуляции мышечных сокращений с помощью электрического или электромагнитного воздействия — конкретный принцип зависит от модели аппарата. Основной акцент такой процедуры связан с работой мышц и моделированием отдельных зон тела.

Криолиполиз основан на контролируемом охлаждении жировой ткани в выбранной зоне. Это уже другой тип воздействия и другой клиентский запрос.

Поэтому две технологии нельзя считать прямыми заменами друг друга:

• EMS делает акцент на мышечной стимуляции;
• криолиполиз используют для работы с локальными жировыми отложениями;
• различается продолжительность процедуры;
• различается организация рабочего места;
• по-разному формируется консультация клиента;
• отличается экономика одного сеанса.

Выбор должен начинаться с задачи бизнеса и аудитории, а не с сравнения технических характеристик двух совершенно разных аппаратов.

Что представляет собой EMS

Аппараты EMS применяются для аппаратной стимуляции мышц. В профессиональных системах используются манипулы или аппликаторы, которые фиксируются на выбранных зонах тела, после чего аппарат работает по заданным параметрам.

Для бизнеса такое оборудование интересно тем, что часть процедуры проходит без постоянной работы специалиста манипулой. После подготовки клиента и настройки системы сотрудник контролирует ход сеанса, но ему не требуется вручную обрабатывать всю зону.

Преимущества EMS для салона

• понятная специализация процедуры;
• возможность работать с отдельными зонами тела;
• процедуры удобно объединять в курс;
• специалист не выполняет постоянные ручные движения манипулой;
• оборудование можно использовать как отдельное направление коррекции фигуры.

При этом EMS нельзя позиционировать как замену тренировкам или универсальное решение для любого клиента. Программа подбирается специалистом с учетом возможностей конкретного аппарата, состояния клиента и имеющихся ограничений.

Кому проще продавать EMS

Процедура может быть интересна аудитории, которая уже посещает студии коррекции фигуры, косметологические кабинеты или центры, работающие с телом.

Особенно удобно запускать направление, если в салоне уже есть:

• программы аппаратной коррекции фигуры;
• массажные методики;
• процедуры для тела;
• клиенты, регулярно покупающие курсы;
• подготовленные специалисты.

В таком случае EMS не появляется в прайсе случайно, а становится еще одним инструментом внутри уже понятного клиенту направления.

Что представляет собой криолиполиз

Аппараты для криолиполиза используют контролируемое охлаждение выбранной зоны. Процедура ориентирована прежде всего на локальные участки и требует грамотного подбора аппликатора, параметров и зоны воздействия.

Для клиента это более специализированная услуга. Перед первым сеансом особенно важна консультация: нужно оценить запрос, объяснить принцип процедуры, обсудить ожидания и определить, подходит ли выбранный метод.

Чем криолиполиз интересен бизнесу

• четкое позиционирование вокруг локальной коррекции;
• возможность работать с отдельными зонами;
• услуга может занимать более высокий ценовой сегмент;
• можно сформировать отдельное направление внутри косметологической клиники;
• оборудование отличается от стандартных массажных процедур и расширяет прайс.

Но более высокий чек не гарантирует более быстрой окупаемости. Если процедуру сложно регулярно загружать, дорогое оборудование может возвращать вложения дольше более доступного аппарата с постоянной записью.

Что проще запустить начинающему салону

Если бизнес только начинает развивать процедуры для тела, EMS зачастую проще объяснить как курсовую аппаратную услугу. Клиенту понятна связь с мышечной стимуляцией, а сам процесс проведения можно достаточно наглядно показать.

Криолиполиз требует более подробной предварительной консультации и аккуратной работы с ожиданиями. Важно, чтобы специалист понимал не только настройки оборудования, но и критерии выбора клиента для процедуры.

Однако универсального правила нет. Если у новой клиники уже есть сильный специалист и аудитория именно на локальную коррекцию, криолиполиз может быть более логичным первым направлением.

Сколько места понадобится в кабинете

Перед покупкой важно оценить не только стоимость, но и организацию рабочего пространства.

Для EMS обычно требуется:

• сам аппарат;
• кушетка;
• место для манипул или аппликаторов;
• свободный доступ специалиста к клиенту;
• удобное хранение кабелей и комплектующих.

Для криолиполиза дополнительно важно предусмотреть удобное положение аппарата относительно кушетки и свободное размещение аппликаторов. Кабели и шланги не должны натягиваться или мешать перемещению специалиста.

Если кабинет небольшой, точные размеры оборудования лучше получить у поставщика еще до оформления заказа.

Какая технология сильнее занимает специалиста

Это важный показатель для экономики кабинета.

После установки EMS-аппликаторов специалист в основном контролирует процедуру и состояние клиента. В некоторых форматах это позволяет рациональнее использовать рабочее время.

Криолиполиз также не требует постоянной ручной работы на протяжении всего сеанса после правильной установки аппликаторов, но подготовительный этап может быть более продолжительным.

В расчете загрузки нужно учитывать не только время работы аппарата, но и:

• консультацию;
• подготовку клиента;
• установку оборудования;
• снятие аппликаторов;
• подготовку кабинета к следующей записи;
• оформление рекомендаций.

Иногда процедура заявлена как 30–40 минут, а фактически одно окно в расписании занимает час. Именно это значение нужно использовать при расчете выручки.

Что легче продавать курсом

EMS хорошо вписывается в курсовую модель. Это помогает салону создавать повторные записи и заранее прогнозировать загрузку аппарата.

В прайсе можно предусмотреть:

• разовое знакомство с процедурой;
• базовый курс;
• программу для одной зоны;
• расширенный вариант для нескольких зон;
• поддерживающие посещения при необходимости.

При этом количество процедур не должно назначаться администратором или автоматически быть одинаковым для всех клиентов. Программу определяет подготовленный специалист.

Как продавать криолиполиз

Для криолиполиза обычно важнее полноценная консультация, чем продажа пакета сразу по телефону.

Клиент должен понимать:

• с какой зоной будет работать специалист;
• как проходит процедура;
• какие ощущения возможны;
• как оценивается результат;
• когда специалист рекомендует следующую консультацию;
• какие ограничения есть у метода.

Чем сложнее процедура для клиента, тем меньше смысла пытаться продать ее через короткую рекламную фразу. Лучше сначала привести человека на консультацию.

Что выгоднее по среднему чеку

Сравнивать нужно не только стоимость одной процедуры.

Условно возможны две ситуации:

• EMS имеет более доступный чек, но продается стабильными курсами;
• криолиполиз стоит дороже, но проводится реже.

В первом случае месячная выручка может оказаться выше благодаря количеству повторных посещений. Во втором — за счет более высокого чека может быть достаточно меньшего количества клиентов.

Поэтому основной показатель — прибыль оборудования за месяц, а не стоимость одного сеанса.

Как рассчитать загрузку

Перед покупкой стоит составить три сценария.

Минимальный

Аппарат работает несколько дней в неделю и принимает небольшое количество клиентов.

Реалистичный

После периода запуска появляется стабильная запись и часть клиентов покупает курс.

Высокая загрузка

Направление уже раскручено, оборудование используется регулярно в течение недели.

Покупка выглядит намного безопаснее, если аппарат показывает приемлемую окупаемость не только при максимальном, но и при реалистичном сценарии.

Не забывайте о стоимости привлечения клиента

Для новой процедуры обычно нужна реклама. Ее расходы необходимо включить в экономику оборудования.

Если для продажи одного курса требуется потратить значительную сумму на привлечение клиента, реальная прибыль будет ниже.

У салона с существующим направлением коррекции фигуры запуск проходит проще: новую услугу можно сначала предложить действующей аудитории, а уже затем расширять рекламные кампании.

Это еще одна причина развивать оборудование постепенно, а не покупать несколько несвязанных аппаратов одновременно.

Можно ли использовать EMS и криолиполиз в одном салоне

Да, потому что технологии не являются прямыми заменами. Они решают разные задачи и могут занимать отдельные позиции в прайсе.

Но небольшойому салону не обязательно покупать обе системы одновременно.

Рациональная последовательность выглядит так:

1. Выбрать основное направление.
2. Запустить оборудование.
3. Добиться стабильной загрузки.
4. Проанализировать запросы клиентов.
5. Определить, действительно ли нужна вторая технология.

Если клиенты регулярно спрашивают услугу, которую первый аппарат не позволяет предоставить, тогда покупка второй системы получает понятное экономическое основание.

Когда полезна прессотерапия

Не каждый клиентский запрос требует EMS или криолиполиза. В некоторых салонах сильным дополнительным направлением становится прессотерапия, которую используют в курсовых программах ухода за телом и лимфодренажных процедурах.

Для бизнеса она интересна другим форматом: оборудование обычно дешевле крупных EMS- или криосистем и может быть проще для запуска.

Но добавлять прессотерапию в каждую программу только ради увеличения стоимости не нужно. У каждой процедуры должно быть понятное назначение.

Как не превратить раздел коррекции фигуры в каталог из десяти услуг

Большой выбор оборудования полезен владельцу клиники, но может запутать клиента.

Не стоит предлагать посетителю одновременно:

• EMS;
• криолиполиз;
• прессотерапию;
• вакуумный массаж;
• сферотерапию;
• еще несколько аппаратных методик.

Специалист сначала определяет запрос, а затем предлагает одну основную процедуру. Остальные направления обсуждаются только тогда, когда действительно могут быть полезны.

Такой подход помогает продавать оборудование через экспертность, а не через давление.

Какие параметры смотреть у EMS-аппарата

При сравнении моделей полезно учитывать:

• тип используемой технологии;
• количество аппликаторов;
• возможность одновременной работы с несколькими зонами;
• систему охлаждения;
• удобство фиксации манипул;
• интерфейс;
• размер оборудования;
• условия обучения;
• гарантию и сервис.

Не стоит сравнивать аппараты только по одной максимальной цифре мощности. Значение имеет вся система и то, насколько она подходит под реальный режим работы кабинета.

Что проверить у аппарата для криолиполиза

При выборе криосистемы важны:

• количество аппликаторов;
• размеры и форма насадок;
• предусмотренные диапазоны параметров;
• качество вакуумной системы, если она используется;
• удобство размещения аппликаторов;
• система контроля работы;
• расходные материалы;
• условия технического обслуживания.

Чем больше зон планирует обрабатывать клиника, тем важнее набор подходящих аппликаторов. Но лишние насадки также увеличивают стоимость системы, поэтому нужно понимать, какие из них действительно будут использоваться.

Обучение персонала обязательно для обоих направлений

Наличие автоматических программ не означает, что сотруднику достаточно нажать кнопку.

Специалист должен понимать:

• для кого предназначена процедура;
• как подготовить клиента;
• как правильно установить аппликаторы;
• как выбрать предусмотренные параметры;
• когда нужно остановить процедуру;
• как обработать оборудование после сеанса;
• какие рекомендации дать клиенту.

Даже опыт работы на похожем аппарате не заменяет обучение конкретной модели.

Что выбрать небольшому салону

Если бюджет ограничен, сначала стоит определить, какая процедура лучше соответствует уже существующей аудитории.

EMS можно рассмотреть, если:

• клиенты интересуются аппаратной работой с мышечным тонусом;
• салон готов продавать курсы;
• есть подходящая зона и специалист;
• можно обеспечить регулярную загрузку.

Криолиполиз может быть интереснее, если:

• есть выраженный спрос на локальную коррекцию;
• специалист готов проводить полноценные консультации;
• клиенты принимают более высокий средний чек;
• бизнес готов продвигать отдельную специализированную услугу.

Что выбрать крупной косметологической клинике

Для крупного центра вопрос может стоять не «EMS или криолиполиз», а «какое место каждая технология займет в общей системе услуг».

У клиники достаточно клиентского потока, чтобы разделить направления:

• одна процедура — под мышечную стимуляцию;
• другая — под локальную работу с жировой тканью;
• массажное направление — отдельно;
• лимфодренажные процедуры — отдельно.

При таком подходе клиенту не продают универсальный пакет, а подбирают подходящую технологию после консультации.

Частые ошибки перед покупкой

Выбирать только по стоимости аппарата

Нужно считать полную экономику: процедуру, рекламу, работу специалиста, сервис и загрузку.

Ориентироваться на обещанный высокий чек

Дорогая процедура не приносит прибыль, если на нее нет регулярной записи.

Покупать обе технологии сразу

Если бизнес новый, безопаснее сначала загрузить одно направление.

Не готовить специалистов

Слабая консультация и неуверенная работа снижают доверие клиента даже к хорошему аппарату.

Обещать клиенту конкретный результат заранее

Аппаратная процедура должна назначаться после оценки специалиста. Результат зависит от индивидуальных особенностей и выбранной программы.

Как Beauty One помогает подобрать оборудование

Beauty One помогает подобрать оборудование для коррекции фигуры под формат салона, клиники или частного кабинета.

При выборе можно учитывать бюджет, площадь помещения, существующий прайс, квалификацию персонала и предполагаемое количество процедур.

Перед отправкой оборудование проходит техническую проверку. После покупки клиентам доступны обучение, консультации, гарантийное и постгарантийное обслуживание.

Часто задаваемые вопросы

EMS и криолиполиз — это конкурирующие процедуры?

Нет. Они используют разные технологии и ориентированы на разные задачи. Поэтому в крупной клинике оба направления могут существовать одновременно.

Что проще запустить начинающему салону?

Это зависит от аудитории и подготовки персонала. EMS удобно строить вокруг курсовой модели, а криолиполиз требует более подробной консультации и позиционирования локальной процедуры.

Какая процедура быстрее окупается?

Нельзя определить только по технологии. Нужно учитывать стоимость аппарата, средний чек, количество клиентов, расходники, рекламу и реальную загрузку кабинета.

Можно ли совмещать EMS с другими процедурами для тела?

В клинике могут использоваться разные аппаратные направления, но конкретную последовательность процедур должен определять подготовленный специалист с учетом задач и ограничений клиента.

Стоит ли сразу покупать несколько аппаратов для коррекции фигуры?

Небольшому бизнесу чаще выгоднее начать с одного сильного направления, добиться стабильной загрузки и только затем расширять парк оборудования на основе реального спроса.